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企业如何转型做互联网推广

分类:新闻中心 发布时间:2020-07-18 568次浏览

所有的行业分为:实体行业,服务行业。 中小型实体行业通常做互联网推广的时候...

    所有的行业分为:实体行业,服务行业。

    中小型实体行业通常做互联网推广的时候最基本的方式就是简单做个模板网站,然后直接去投竞价,花了1,2万,2,3万甚至3-5万,最终没带来一个转化,最终对互联网失去了信心,觉得互联网是那些互联网大厂圈钱骗人的东西,从而对搜索引擎竞价失去了信心,而做优化的互联网公司水平参差不齐,小公司居多,大部分都是一锤子买卖,也导致了中小型企业家对SEO也失去了信心。

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    其实我们本质的去思考下,搜索引擎具体解决了什么问题,它解决的就是信息不对称的问题,把你所做的产品,或服务展现给客户,客户在搜索的时候能找到你,那么恭喜你,你已经离成功不远了。最起码你能在他面前进行基本的展示,那么我们接下来要做的就是提升转化率的问题了。如何提升转化率,那么我们来倒推一下。

   生意的本质其实就是解决信任的问题,那么如何让客户时间在互联网上对你产生信任,这点很重要,就比如刚才我说道的随便建一个模板网站,有基本的产品信息就行了,你的客户在搜索看到之后觉得你的网站代表了你公司的形象,也是模板。从而信任感缺失,流失了一部分客户。

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  那么做线上转型的步就是:网站建设,如何建立一个好的网站,我相信很多企业家为这样的问题烦恼,我简单总结一句,网站是给你的客户去看的,你自己觉得好,不顶用,要让你客户觉得好,那么怎么让你客户觉得好呢?你网站的排版,客户通过搜索关键词进入你的网站之后是否能时间找到他想找的信息,如果不能,那要进行相应的调整,第二,这些信息是否能解决建立信任的问题,如果不能那就需要及时调整。网站的banner,一定要醒目一般建议轮播图设定3张,每一张都是你的爆品,或者是你企业的核心竞争力,第二你的网站是否有详细的产品介绍?还是一上来就一味的宣传你们企业多么多么牛逼,大部分客户关心的你的产品是否能满足他的需求,其次才是看你企业的规模,所以尽量不要本末倒置了。第三你的网站是否具有引导客户的逻辑,比如:日常客户在购买产品中遇到的问题1.问题2,问题3,我们通常是怎么解决的,在引导客户的页面中,是否有联系方式的体现。第四,你的网站是否有号召客户,比如:现在还犹豫什么,赶紧选择我们把,可以在线咨询,或者留言,或者放置400电话,尽量把复杂的问题简单化,给客户的体验就是联系你,或者给你留言,你能帮他解决大部分问题,这就是我们说的降低用户的行动成本。最后你的网站首页尽量不要超过3屏,通常超过3屏,客户就失去耐心了。

      简单来说分为以下几步:日常的冲突(遇到的问题)

                                            解决方式(解决方案)

                                            号召(联系我们吧)

                                            案例,(合作之后我们的客户怎么样了)

                                            最后一次号召(现在选择联系我们有机会获得什么什么)

      那么按照以上这几种思路去建立网站,去为一小部分客户解决一点点问题,那么你的网站才是你最终的销售员。

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      第二说说如何投放竞价:现在市面上常用的搜索引擎有4种,百度。360,搜狗,UC。分别都有竞价开户,这几个平台的代理商垄断了当地的市场,那么到底选哪个平台好呢,建议是你要有钱,你都开了,那么开户之后就要建立推广计划了,你的推广计划如何去建立,你的关键词创意如何去写,你的词投放的是精准匹配还是广泛匹配,你的日预算要设定多少,我相信,大部分企业家都不知道。如果你用心的去研究半个月的竞价后台,做相应的数据统计,那么我相信,你一定会觉得互联网广告是你开发客户的利器。那么有的企业家又说了,我做了一辈子实体,哪里懂得电脑,但是又想节约成本,OK,那么这时候,你要找一家靠谱的外包公司了,比如考察他们竞价托管的相应的数据,通过他们管理的账户有什么样的增长,更好是近期的数据,切记,不要把竞价后台交给代理商的后台去管理,每个代理商的客服,手上至少50-100个账户。每天工作8小时,你觉得他们会在你的账户上花费多长时间?

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   第三聊一聊关于SEO的问题,很多企业家,觉得优化是一个无用功,没啥用,在竞价位置之下。一般客户搜只看前几位,如果你有钱,不差钱,那么你可以选择一直投竞价,但是你要是选择去做优化,那么你要么自己招聘一个懂点PHP的SEO,一般的薪资在4K-9K不等。要么,你找一个公司外包,那么选公司怎么选,首先,你要site:加他公司网站的域名,看他网站近期的收录量。比如一周的收录有多少。其次,你在让他发一些客户案例,在搜索引擎端口这样在去看下,看下他们客户的收录量有多少,一般做优化分为白帽,黑帽,包括现在市面上的B2B群发,霸屏等等,白帽就是指正常的手段去把你的网站做上去,优化网站的内链,外链。做原创文章更新,在站长提交链接,生成你网站的地图,黑帽就是我们所说的点击,只要你的词排名在10页以内,用点击软件,进行各种虚拟IP点击。那么拿百度做例子,绿萝算法最典型的一个特征就是看用户在你网站停留多长时间,从而去评判的,当然算法不会深究到一个PV,UV等等。所以能达到快速排名。所以不管是白帽也好,黑帽也好,都要去看客户近期做的相应的案例。

    以上就是关于实体行业如何转型互联网,包括在选择相应的产品的一些建议,希望对你有帮助。还有很多点都没有聊到,或者聊细,下期我给大家聊聊企业如何做自媒体。